先入为主，争做行业第一品牌——“上海荣泰”央视广告传播解读更新时间：2008年10月02日 | 来源：总第2期 08年10月

健身器材行业市场空间巨大，但行业无王者品牌

        从国内看，随着人们消费水平的提高和保健意识的加强，中国按摩器材市场前景无限。从国际看，按摩器材国际市场规模达100多亿美金，年增速高达30％，而按摩器材已成为我国医疗器械出口金额最大的产品，出口137个国家和地区。据估测，中国健身器材行业市场将达1000亿，而目前仅在100亿，市场有着极大的潜力有待挖掘。

        中国的按摩健身器材厂家众多，据统计仅健身器材企业就有500多家。目前，按摩健身器材多以中低档产品为主、产品同质化严重，竞争异常激烈，而与此相适应的是按摩健身器材的品牌建设乏力，电视媒体上的品牌广告更是少见，还没有出现真正的王者品牌。

上海荣泰勇做“第一个吃螃蟹的人”

        上海荣泰健身科技发展有限公司始创于1997年，是中国按摩保健器材的龙头企业之一。公司固定资产上亿元，并拥有8大销售中心、200多个区域经销商和100多个售后服务网点，产品远销东南亚、中东、欧洲和北美等地。通过不断努力，上海荣泰先后荣获了“全国质量信得过产品”、“上海名牌产品”、“品牌企业”、“品牌产品”等多项荣誉称号。

        凭借雄厚的企业实力，2008年，上海荣泰更是成为了第一个将按摩健身器材品牌进行电视广告宣传的企业，开始了上海荣泰打造实力品牌的历程。

上海荣泰率先登陆央视，打造行业第一品牌

        通过对体育用品及服务、医疗器械两大类别（涵盖按摩健身器材）在央视的投放分析发现：按摩类器材投放几乎为零；投放居多的保健器材，基本上为理疗仪、治疗仪；健身器材投放也是屈指可数。

        2008年，上海荣泰率先携手中国最权威的媒体中央电视台，开始了品牌打造的第一步。
中央电视台作为国家级媒体，在一定程度上是国家声音的发布平台，在全国范围内具有强大的影响力，具有极高的权威性。通过央视的品牌传播，无疑能提升品牌的公信力，树立起品牌的形象，使企业的美誉度大大提高。

        上海荣泰在央视媒体的选择上，抓住了每一个频道和栏目的特点，进行精准化的传播：中央4套作为央视唯一的中文国际频道，是众多企业打造知名品牌的首选媒体，而且中央4套国际化的频道定位，也是许多企业进行国际品牌打造的重要平台，其频道受众主要是中高端群体，这与上海荣泰的目标消费人群达成了完美的契合。

        中央2套经济频道，其专业化的频道属性，使它成为了广大关心经济的人士收看忠诚度最高的一个频道。上海荣泰选择财经栏目进行投放，使其品牌更加精准地到达了目标人群。

        上海荣泰采取的投放策略是全年持续投放，并且在重点月份加大投放量，这样的投放策略不仅能够使传播效果持续化，并且在4月至6月这个重要时期加强广告力度，使效果达到更大化。

        上海荣泰08年投放的栏目类型有专题类、新闻时事类、电视剧类、戏剧类和财经类，多样的栏目类型能够覆盖到更加广泛的目标受众。

借助2008奥运年热点契机，助推品牌的树立

        奥运引发的健身热潮，也带动了按摩健身器材国内外市场销量的大幅攀升。据统计，奥运期间，有99%的人通过电视收看奥运，有91.3%的观众首选CCTV。奥运聚集亿万观众，为行业各大厂家趁机高度曝光、打响品牌、实现腾飞提供了最佳契机！

        08除了奥运契机外，还聚焦了台湾大选、神七上天、改革开放30周年等一系列社会热点, 给全国数以万计的员工以信心，也将强化上海荣泰品牌在民众中的声音，通过出奇不意的社会热点传播强化品牌声音。

上海荣泰阶段性的投放已经取得了骄人成绩

        上海荣泰2008年1至7月的投放，共获得了314%的毛评点，而全国共有5.9亿人看到过上海荣泰的广告，平均每一个人看到了6次。

        优良的广告投放效果，也使得上海荣泰品牌实力大大提升，2008年7月18日，上海荣泰健身科技发展有限公司隆重举行了向北京奥运会捐赠按摩椅的首发仪式。此次北京奥组委接受荣泰的捐赠，不仅是对上海荣泰企业实力的肯定，更是对荣泰品牌化建设的肯定。

上海荣泰品牌建设还需持续化

        上海荣泰现在正处在品牌打造的第一阶段，即要建立上海荣泰品牌的知名度。品牌知名度的建立会逐步增加受众对品牌的认知度，在认知度建立的基础上逐渐形成美誉度，进而达到一个知名的品牌的最高境界即形成品牌的忠诚度。忠诚度的培养是一个过程，它既需要企业自身优良的产品，需要企业卓越的品牌宣传，也需要注重品牌树立后的持续维护，因为品牌的打造与维护同样重要。